收钱吧董事长陈灏：海外总部落户新加坡 再启新征程

2025年11月18日，上海收钱吧互联网科技股份有限公司于新加坡正式举办开业暨代理商签约仪式。收钱吧创始人兼董事长陈灏开启庄重的祈福仪式，象征业务迈向新起点。并与Aimt董事&Samaritans of Singapore (SOS)总裁Gasper 、马来西亚市场负责人beez ceo （开明）、墨西哥市场负责人muwe ceo（王玮）、收钱吧联合创始人张福荣、Aimt东南亚负责人Marina（王钰涵）一起完成剪彩，标志着Aimt新加坡全球战略中心正式启用。作为公司董事长与创始人，陈灏深耕支付行业近 20年，不仅是中国银联电话POS专利持有者，更主导设计了拉卡拉家庭支付终端。他带领团队打造出服务千万商家的本土支付标杆，成为行业内颇具影响力的引领者。

让“好生意”出海，落地全球

本次开业暨代理商签约仪式由Marina Wang（王钰涵）主持。新加坡中华总商会、企业家总商会、及国际商业协会等数十家机构的荣誉顾问与代表受邀出席。此外，还有拿督傅宝联，新加坡陕西会会长王刚，新加坡企业家总会会长李国军，环球视野杂志总编吴向九等社会名流出席开业典礼。

“出海不是的无奈选择，而是‘能力溢出’的自然延伸。”陈灏的判断很清醒。在他看来，中国的移动支付技术、商家数字化经验，已经到了可以向全球输出的阶段——尤其是东南亚、拉美这些数字经济正在崛起的市场，中国的模式能帮当地商家少走弯路。

但陈灏的出海，没有“盲目扩张”。他知道，数字化服务不像卖家电，把产品运过去就行，得适配当地的“水土”：支付工具、监管规则、消费习惯，甚至语言文化，都可能成为影响成败的关键。因此，收钱吧从“小步测试”开始：在马来西亚，先推广成熟的数字化支付服务，观察当地商家的接受度；在新加坡，用两个月时间进行市场测试，验证产品在多语言环境、多支付工具场景下的适配性。

在华人聚集区或中国游客较多的场景，收钱吧的产品因操作熟悉度、语言适配性广受好评；即使在本地商家中，“一站式数字化解决方案”的理念也极具吸引力。基于此，收钱吧正式启动国际化布局——将新加坡设为海外总部，辐射东南亚市场；同时在墨西哥启动业务，敲开拉美市场的大门。

在海外运营中，陈灏强调“本土化不是口号”。不仅要完成语言翻译、税收合规等基础适配，更要主动对接当地的支付工具（如印尼的GojekPay、马来西亚的Boost）、电商平台（如新加坡的Shopee）、营销渠道（如东南亚的Facebook、Twitter），甚至与当地金融机构合作，为商家提供符合本地需求的金融服务。“我们要做的不是把中国模式照搬过去，而是把中国经验与本地需求结合，让海外商家也能享受到简单、高效的数字化服务。”陈灏这样解释收钱吧的海外逻辑。

如今，收钱吧的海外业务刚起步，陈灏计划用五年时间做好基建和本土化，目标让海外收入追上国内，让更多商家享受到数字化带来的便利，陈灏说：“就像收钱吧的slogan说的那样，‘生意好，收钱吧’”。

20 年积淀，从技术探索到行业标杆

陈灏兼具对技术创新执着与洞察市场需求的敏感度。上海交通大学的学术积淀，中欧国际工商管理学院FMBA的系统研修，为他搭建了技术与管理的知识框架；而在金元证券、中国银联、银联商务等企业的任职经历，则让他亲历了中国支付行业从银行卡时代向移动支付时代的跨越。

在银联工作期间，陈灏敏锐察觉到传统支付终端的局限性，凭借对技术的钻研，成为中国银联电话POS专利持有人之一——这一专利打破了传统POS机的场景束缚，为后续支付终端的轻量化、便捷化埋下伏笔。此后，他以联合创始人身份加入拉卡拉，主导开发设计拉卡拉家庭支付终端，首次将支付服务从商业场景延伸至家庭场景，让普通消费者在家就能完成水电缴费、信用卡还款等操作，成为早期支付便民化的重要推动者。

近20年的行业沉淀，让陈灏既懂技术逻辑，又熟市场规则，更能精准捕捉商家的核心痛点。2013年，当移动支付初露锋芒，线下商家却面临“支付宝、微信支付需分别对接，收款对账繁琐”的困境时，陈灏果断带领团队创办收钱吧项目。2014年“收钱吧”产品一经推出，便以一码聚合多支付的创新模式，直击商家收款痛点，迅速在市场中站稳脚跟，也开启了他从探路者到创业掌舵人的全新征程。

赋能商家，让更多人的生意更好做

“做支付，不能只停留在‘收钱’本身，要成为商家的‘数字化管家’。”这是陈灏创办收钱吧时定下的核心思路。在他看来，中小微商家是市场经济的毛细血管，他们的数字化转型需求更迫切，却往往缺乏技术、资源与经验——而这，正是收钱吧的发力点。

为解决商家收款“对账难、确认慢”的问题，陈灏带领团队首创移动支付语音播报功能。当“叮叮叮，收钱到账XX元”的提示音首次在商铺响起时，不仅解决了商家怕漏收、怕错收的顾虑，更成为中国线下商业的标志性声音。针对商家对接多平台繁琐的痛点，收钱吧进一步拓展服务边界：从单一聚合支付，逐步整合店铺管理、外卖对接、会员营销、供应链金融等功能，让商家无需在多个系统间切换，只需通过收钱吧就能完成收款与管理全流程操作。

这种以商家需求为核心的创新，让收钱吧实现了跨越式发展：如今已覆盖全国660座城市，服务超1000万线下商家——从商场大牌门店到街角巷尾的小店，都能看到收钱吧的收款码。收钱吧市场占有率突破15%，在上海更是高达45%，相当于每两家商铺就有一家使用收钱吧；每天处理交易金额超30亿元，服务超5600万人次，成为名副其实的线下商家数字化伙伴。

这份成绩也获得了官方认可。“收钱吧”入选上海市软件百强企业、获评高新技术企业，2025年被授予“上海市数字经济创新总部”称号。而作为上海市普陀区工商业联合会代表、普陀区人大代表，陈灏也将企业实践与社会履职结合，为中小微企业数字化转型建言献策，让“赋能商家”的理念延伸至更广阔的领域。

陈灏在支付行业的浪潮里，却从不随波逐流。他用创新破解痛点，用服务贴近需求，用务实布局未来——带着初心，带着经验，做好生意。(文：吴向九)